企业管理软件高端品牌

咨询热线:18059828662
客户服务
厦门宇博软件有限公司
销售热线:0592-5337131
客服邮箱:hdt@erds.com.cn
产品咨询:产品咨询
渠道加盟:渠道加盟
渠道QQ群:454864473
HR软件下载

行业新闻中心

当前位置:主页 > 新闻中心 > 人力资源管理系统如何解决业务部门回款困难问
人力资源管理系统如何解决业务部门回款困难问
2015-02-05 10:36:12 来源:宇博软件

某企业在探讨公司营销部(老板直接管辖)回款困难的情况,各部门提出问题:1、人员培训没到位;2、责任心不强;3、监督考核不到位;4、人员流动性太大。而该企业的人力资源主管提出以下解决方案: 1、建章立制(部门结构优化、制度流程按业务流程重新梳理、人员培训、绩效考核)、并严格执行;2、另请营销职业经理人(将老板的经营权同管理权分开)并赋予相应岗位匹配的权利;3、部门文化建设:如设置销售明星、组织部门活动等等老板当场否则了以上方案,并指示:1、营销职业经理人无必要请;2、人资部门做好人才梯队建设,对于未按公司要求回款的区域经理严格实行淘汰;3、目前企业因资金问题,什么部门文化、企业文化之类的等有钱了再说。

该企业老板觉得以上方案有些问题,在咨询宇博HR人力资源管理系统主管黄经理后,给出了如下建议:

一、该企业的人力资源主管的方案第一比较偏向宏观,第二比较“粗”,其实只能算是该企业的人力资源主管从本专业出发,提出的一种治标治本的整体思路。但是作为适合一个组织的、可以立即见效的可行方案,始终需要一些详细有效的步骤和措施。(特别是企业比较小时,老板其实可能还没有考虑到那么长远的东西,还处于头痛医头脚痛医脚的状态,案例中老板显然走进了另一个极端)

二、如果通过宇博HR人力资源管理系统,对各部门提出的问题作出以下分析:

1、人员培训没到位? 是有教案有讲师有计划最后没培训?(HR与各部门的协调执行问题)还是根本就没有如何回款的要求、方法、标准和依据?(建章立制的问题)还是说培训了没有效果的问题?(培训设计的问题)还是这根本就是个表象?(本质是机制的问题)

2、责任心和监督考核的问题,实质是岗位职责和绩效激励的问题。解决方案应该是分步骤实现:

第一是召开管理层会议,对各部门有一个粗略的分工,特别是回款方面的,以及具体的执行流程;

第二,HR协助各级负责人拿出一个可行的简单的考核方案;

第三,HR联络财务计算下不同回款周期内,会带给公司的损失/收益,从损失中拟出一个合理的奖惩方案。例如1000万的货款,例行的90天期限,如果能提前在60天时收回,按利息算,公司可以收益1000,那么就可以奖励员工500;反之就要惩罚500。(老板会感觉他没有多支出钱)

第四,每月或每季度绩效考核了,召开企业大会,进行当众的兑现。(先在内部搞,小搞,精神奖励为主;等形势扭转了,拉到外面搞,大搞,物质精神并重。销售型企业都迈不过这个坎)

第五,以上三点相结合,去执行。然后HR根据PDCA的原则,不断地总结和再梳理和健全相关的岗位职责、绩效制度、绩效考评、制度标准、培训教案等。

3、人员流动性太大。是什么原因?这个也要分析?如果恰好是薪资的问题,同上,建议老板不用直接加薪,加到HR人力资源管理系统绩效考核的奖惩里去,作为浮动工资。(“曲线式花钱”老板肯定同意)

>>立刻免费试用宇博HR系统

本文地址:http://www.yubohr.com/news/2015/0205/116.html

上一篇:企业如何做好薪酬管理?
下一篇:HR人力系统如何如何留住新入职的管理培训生
推荐阅读
为何国外的人力资源管理软件不适合你?
hr论坛模块,“身”小却有大作用!!
厦门HR系统各大功能作用介绍
“云”人力资源管理软件HR缓解人力资源紧张局势
人力资源规划概述
5个劳动法知识,无论是不是HR你都应该知道
值得老板思考的9的大人才招聘问题!
泉州HR人力资源系统实施的五大优点
人力资源管理软件部分功能简介
人力资源修炼秘籍:如何站在塔尖上?
宇博HR软件公司如何助推HR管理战略性转变?
HR管理系统功能:经济补偿金的个税计算

官方微信账号